Можно ли измерить,
как аудиореклама влияет на продажи?

Аудиосообщение звучит непосредственно в магазине — рядом с товаром и незадолго до покупки. Поэтому его потенциальное влияние кажется очевидным. Сложнее доказать, какая часть изменения продаж связана именно с аудио, а какая — с сезонностью, ценой, выкладкой или общей рекламной кампанией.

1. Как был устроен пилот

По данным Jukee, испытание проходило два месяца в магазинах крупной европейской продуктовой сети. За это время рекламодатель провёл 56 кампаний в нескольких товарных категориях.

В тест вошли безалкогольные напитки, кофе, снеки и другие товары массового спроса. Данные о продажах поступали из POS-системы самого ритейлера.

Магазины с аудиорекламой сравнивали с контрольной группой похожих магазинов, где сообщения не звучали. По описанию Jukee, группы были сопоставимы по ассортименту, трафику, расположению товаров и календарю промоакций.

2. Основной результат: разница в 12,2 процентного пункта

Рекламируемые товары росли в обеих группах. Поэтому некорректно приписывать аудиорекламе весь рост на 29,3%. Авторы вычли динамику контрольной группы из динамики тестовой: 29,3% − 17,1% = 12,2 процентного пункта.

3. Кампания кофе: ещё более заметная разница

Отдельно Jukee описывает 13-дневную кампанию одного бренда кофе. В магазинах с аудиорекламой продажи в штуках выросли на 54% год к году, а в контрольных — на 30%.

Это сильный частный результат, но его нельзя автоматически переносить на другие категории, сети и форматы сообщений. Он показывает масштаб эффекта в одной конкретной кампании.

4. Почему важна методика Difference-in-Differences

Для оценки Jukee использовала метод «разница разниц» — Difference-in-Differences, или DiD. В упрощённом виде он сравнивает изменение показателя в тестовой группе с изменением за тот же период в контрольной группе.

Такой подход помогает учесть факторы, которые одновременно влияют на обе группы:

• сезонные колебания спроса;
• сетевые промоакции;
• макроэкономические изменения;
• общую динамику товарной категории.

Ещё один важный сигнал — результат не сводился к единственной удачной кампании. По данным Jukee, шесть из восьми наиболее масштабных кампаний показали положительный результат по методике DiD.

5. Что исследование доказывает — и чего не доказывает

Пилот показывает, что аудиорекламу в физическом магазине можно связать с продажами через контрольную группу и POS-данные. Это важнее отдельной большой цифры: появляется воспроизводимая логика измерения.

При этом публикация Jukee — описание собственного коммерческого пилота, а не независимая рецензируемая научная работа. В открытом материале не названы сеть и количество магазинов, не приведены абсолютные объёмы продаж, доверительные интервалы и полный набор параметров модели. Поэтому результаты нужно воспринимать как убедительный отраслевой кейс, но не как гарантированный прогноз.

Все показатели и описание методики взяты из материала Jukee, “Can In-Store Audio Advertising Drive Measurable Sales?”, опубликованного 6 июля 2026 года и обновлённого 16 июля 2026 года. Это заявленные Jukee результаты; AURAIDO не представляет их как собственные данные и не обещает аналогичный эффект.

6. Что из этого может взять бизнес

Эффект аудио нужно планировать ещё до запуска кампании. Для этого важно определить продвигаемые товары, период, расписание сообщений и метрику, а также подобрать сопоставимые точки или временные интервалы для сравнения.

Подробнее о построении эксперимента, метриках и контрольной группе — в материале «Как измерить влияние музыки и аудио на продажи». Возможности для торговых пространств собраны на странице AURAIDO для магазинов и ритейла.